vaio.

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- 用跨组织的努力进行BTOB业务。实现“新vaio”的品牌

1997年,我可以从Sony Corporation出生,可以说vaio.“。先进的模型,如“Vaio Note 505”,它成为平板电视,轻量级移动音符,继续收集PC用户的支持。

vaio.离开了索尼,并成为VAIO CORPORATION的新开端是2014年7月。在开始的开始时,虽然赤字被录制,但两大支柱的主要股东为PC业务增加了EMS业务扩大销售。建议在15年内恢复V形。

虽然关注在“Shinsei Vaio”结束时重点关注,但该公司是一项新的倡议,除了主要主控BTOC的商业模式外,我们计划将BTOB转换为加强。

作为营销工具,市场介绍于3月17日底。我们的目标是进一步发展PC业务。

这一次,为了加深公司的挑战,我采取了三个人在东京办事处播放了Vaio的品牌。

Takeshi Hanato先生,营销,营销,营销,营销,营销,营销,营销,营销,销售部分,营销部门经理,营销部门,营销部门,营销部门是一个营销公关部分。

从管理层和地区的角度来看(销售和营销),促进BTOB营销的战略是什么?我们还询问了此时的具体措施,以及进一步的未来问题。 }

投注生存,增加将同情“制造”姿势的粉丝

事实上,在大约两年内从成立起,该公司被委托给索尼营销,这是索尼时代的销售代理。

但是,它是否在PC行业,商品正在进行中,如何保持可持续增长? “我们继续探索达到新客户的直接接近方法,”Hanata回头。

说到VAIO功能,致力于彻底准备。许多PC制造商都有海外生产基地,用于减少成本,公司将在长野总部的Azumino植物开展生产线,上次质量检查和运输。

我们继续向世界发出高质量,高品质“制造”的PC。

这就是为什么,虽然单价高于其他公司,但虽然高价范围是一个高价乐队,但汉托先生指出,即使鉴于PC行业的未来。

“这不是这样的,判断有一个现场段落,你可以同情我们的”制造“的态度,这可以通过长期跨度同情,并增加粉丝。”你会。

因此,与各个客户的电子商务网站实施和产品开发的同时,我们将加强公司服务在管理战略的主轴上。

首先,为了吮吸和喂回客户声音,建立一个称为技术销售的职位,并练习来自Azumino工厂工程师。

有240名员工,其中30人在东京办事处有限,虽然人力资源有限,“营销和销售交叉”,并继续与多层和商业的多层客户沟通,我专注于营销自动化作为工具的营销自动化“福岛说”。

其中,市场已经实现了该职能,并且似乎已经引入的Salesforce的合作是顺利的,并且处理支持系统已成为决定性因素。

关于实际的技术部署支持,我们与合作伙伴公司的合作伙伴合作。从3月底和具体措施开始介绍。

用一支“销售+营销”的练习内容营销

首先,我被推出作为一种新措施,但我努力品尝VAIO和内容营销,这将负责扩大铅收购。

与生产公司合作,在短时间内发射的网站是“工作×它”。

现在,除了与该国合作相关的情况外,与工作的工作有关的活动,以及基本信息安全基础和减少IT成本,有关内容系统人员都被广泛涵盖。它是一个支持工作方式转换的网站,以捕捉“它”。

“虽然品牌作为vaio也是有意识的,但它旨在提供广泛的阅读内容,即使您在世界上,也是在世界上的兴趣,而不是在VAIO上直接感兴趣,”Huaki说。“你会的。

此外,为了顺利地练习营销部门与销售部门之间的关系,我们将保持工作流程和加强合作。

它是Marcom部分的使命,Shiaki先生所属的Marcom部分是“始终如一的内容,继续与客户沟通,继续与客户沟通,也可以与销售规划福岛合作继续他们的内容,如作为营销的方向,人物的目标是有针对性的,我们正在与一支团队推广。“

因此,除了网站之外,根据研讨会和展览所收购的领导,我们使用市场参与电子邮件的机制来练习快乐,而继续关系,包括VAIO的介绍。努力在筹集客户的兴趣时在时序接近销售方法。

清除KPI设置也会导致员工意识和行为转变

事实上,我们从6月和大约4个月开始了全面的运作。目前的结果是什么?

首先,作为管理方面的观点,Hanari先生说,但“销售→营销”场运动是“可视化”的定量形式。

“从目前的进展情况下,培养的进展事实上,拍摄了额外的蚜虫,你去过客户吗?到目前为止,黑色盒子的过程已经可视化,预算分配变得更容易。它是管理方预测未来的主要福利,可以说这是管理方面的大益处。“

Kumi Shiaki列出了KPI的审查和每次进程的措施可以迅速实施。

“估计在销售流,开发和交付流中的一系列系数,并为每个过程设定了KPI,但很容易审查,因为结果以定量形式可见。应理解调整可以平滑措施和目标数字“(Shiori先生)

此外,福岛先生实际上涉及客户,“通过的通道来自哪个渠道,以及什么行动,现在?客户的行为将很清楚,场合也很容易进行。这是比分之间的重要区别并且有前途的领先的可能方法也与之前有很大差异。“

目前,据说提高目标导线数量的结果显着提出,但也是成功的,即现场领域的认识也发生了变化。

“随着KPI明确设置,在产品描述和活动中描述的工程师也已经意识到了铅收购,而对客户的态度发生了显着变化。”

Shiaki先生参与内容创造,“您需要达到什么样的内容来实现目标线索?你怎么出来的?我感到越来越多的态度,致力于整个公司的目标”。

未来的目标肯定练习积累的累计行为,以及如何连接到项目?

“潜在客户是否累了,你怎么变热?你如何改善你的确认?这仍然是一个大的交易。”和Shiori先生。

Hanato先生也有“我只是在开始努力。虽然人力资源有限,但内容的质量是质量,内容也致力于致力于数字,而目标是致力于。 “我会谈论它。

一般来说,在PC行业中,据说是严重的,公司将以自己的战略开展品牌,并旨在加强与客户的公司的长期参与。

始终在PC产业中创造新趋势如何在BTOB市场开放VAIO?未来的挑战,在那段时间结束时关注。

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