用户基础

用户基础

~ABMで目指す重点顧客のLTV最大化。
“营销和销售合作”是Kimo

“营销和销售合作”是Kimo|Marketo Engage" rel="nofollow" target="_blank">

※从照片左边,Otake先生,奥诺先生,塔努乔先生,市场销售,市场销售

公司用户基数
行业:它服务
业务内容:提供支持企业活动等企业活动的信息基础设施,如公司和行业信息平台“Speeda(Speedida)”。
介绍产品:营销自动化
应用:ABM实践

“经济信息,揭示世界”的使命,公司和行业信息平台的两家业务“Speeda”,社会经济媒体“宣传(新闻图片)”,以及日本冒险在2016年12月的研究成为一家集团公司,并开始提供“jiltepedia”。 5月17日,云服务“FORCAS(焦点)”被释放以支持基于帐户的营销(ABM)的实践。

快速增长的科技公司,如上一年增加48%,例如17年内的集团综合销售额。用户基础这是一个群体。

这一次,我们将专注于最大化专注的客户,并支持“Marketo”作为“Forcas”支持ABM的协作解决方案,我们将询问他们的使用和结果。

高效的快速增长公司。 “Forcas×Marketo”到“数量”

从事营销营销的市场经营的Ueno先生(以用户为基础的公司),Natsuki Otake先生负责对方销售,并将负责“FORCAS”销售(Forcas Co.,Ltd.的执行官)我谈到了三个人。

用户群于4月17日推出市场。以前的挑战是什么?上野先生说如下。

“”Speeda“业务合同ID从16年开始到营销措施,但我正在开展活动和研讨会,但没有邮件送货工具,并且备受邮件的数量以吸引客户,包括铅审查。”

关于同年4月推出的,Ueno先生将揭示“这是一个完整的个人策略和加法项目的后续行动”。

事实上,随着4月17日的市场推出,Ueno先生将新的毕业生作为营销,但在1月16日的用户基础上开始实习生活动。在“Speeda”的业务中间销售中间,据说这是一个突然的增长公司,并且据说它觉得需要提高效率。

“初始销售团队KPI是遵循数量。达到前一年的APOITT获取约6次,当我们实现时,决定将金额转换为”。“Otake先生也回头看。

此外,就在“Forcas”发布之前,在公司之前,认真对ABM,“我想采用一个可以在连接时提高协同作用的平台,”Taguchi先生说。

关于ABM的做法,确定了具有高相互冲突的准确性的账户,以及自动分配(读取丰富),如行业和类似的公司(读取丰富),例如瞄准和数据清理,例如领导和名片信息。

“Forcas拥有超过1.15,000名公司信息,大约560个行业属性信息,并且可以挖掘和仔细审查基于市场变革,行业趋势,未来预测等的重要公司。在这些公司轴上可以获得更有效的ABM平台通过将得分与市场的个人属性和行为相结合来实现,该市场擅长,并具有开放的想法作为产品性质。它成为了采用的决定因素“(塔努克先生)

澄清“不聊天”的标准,并显着提高销售工作效率

那么你用专门使用的市场是什么?

“我开始能够使用Marketo基本功能并开始从能够使用它,”(Ueno先生)

为了实现“数量的数量”,“有效工作”,可以使用市场自动接受的内容。从Web应用程序和事件等流动的新领导者将通过在市场和部门使用片段提供定期的电子邮件交付来进行领导者收费。

apo提醒后的Limind邮件交付,或者关于公寓或Liske的案例,休闲协作是内部销售的警报,并提供有关不必要的痰的复活电子邮件。

我们将使用评分和邮件广告系列实现高效的令人愉快的抵押品。

接下来,为了最大限度地提高ABM的影响,我们促进与“FORCAS”的合作。

即使有一个市场领导,即使存在符号,即使存在符号,也会自动分配各种属性信息,如官方公司名称,行业,甚至类似的公司以及特征,以及定义高度准确的目标帐户。此外,广告系列通过市场优化内容实现,并使用其响应和属性信息进行评分。

“如果您使用Webhook功能,系统合作易于合作也是有益。”

通过将Salesforce同步到“Forcas×Marketo”,现场销售和侧面销售将在任何时候都有一个系统清理待遇数据的系统。

那么发生在介绍的一年内发生了什么发生的事情?

首先,关于“Speeda”,可以从那里获得约5倍的合同ID订购率的5倍,同时保留上一年的商业委员会数量。

Speeda是“常用公司并购”和“海外公司的公司”和“积极参与新业务发展的积极公司”的主要目标,并根据“FORCAS”信息审查重要公司。关于事件和研讨会,我们设计了对其功能量身定制的边缘,并从市场提供个性化内容邮件,以有效地实现吸引景点。据说它已被联系在研讨会上订单订单的约5倍。

首先,第二个结果显着提高了销售工作效率。

在这方面,“销售方已明确提出了”销售方“标准,这些标准明确能够澄清”销售方“的标准,”Taguchi将被揭示。

“以前,”“也被一个人力追逐一个人力,也与市场介绍,对于新的项目,这是判定为”及时“和”时期“的,市场已经存入。集中于您现在可以更准确的项目专注于结束工作。“(Taguchi先生)

Otake先生还可以检查“Salesforce,如果您有几分钟的判断,您是否应该拨打电话,公司的最新情况,增强的业务,甚至在侧面销售,以及最近发送的邮件的开放状态。公司低于一定的分数也能够绘制以营销,也有关工作效率,“ID创建率已经提高,而业务谈判的数量几乎改变。它说工作的准确性起来。

第三件事是它已成为新的挑战和与工作效率有关的措施。

在“Forcas”的业务中,活动被加强,但“Marketo通过电子邮件发送并链接到销售内部的分数和反馈”和Ueno先生。

通过促进这些自动遵从性,它开始启动丰富的内容营销,例如白皮书和博客。

高精度的ABM旨在最大化专注客户的LTV

那么实现生产力提高的关键是什么,最大化ABM就像用户群的效果?

作为最大的Kimo,Taguchi先生是“营销与销售之间的合作”。

Taguchi先生,“销售人员了解部署市场及其背景的目的,以及流程分享和角色份额和角色份额以及角色份额以及角色分享的共识。

实现同样传达的企业文化的培养是重要的,但“市场的好地方是”数值“,结果也可见。将数字作为常见协议作为常见协议分享。建立一个开放可能是好的通信系统来自“。” Taguchi先生建议所以。

技术协作和利用在实现开放式沟通方面也很重要。

用户浴还使用Slack作为员工之间传输的手段。除了与开发人员的互动外,还使用松弛的销售向内销售的反馈,并使用SLACK进行“反馈通道”,并且通过GO的速度感到沟通。

最后,对商业阶段等定制的KPI的转换也是一个点。

随着营销团队KPI始终如一地设定了市场的延续数量,在推出市场之后,Ueno先生,他正在强调质量领先,MQL,“,”质量阅读,MQLification,“推出市场之后。

销售内部的KPI也从机会数量的机会数量转移,并返回每个团队的最佳KPI,例如再次返回阶段的数量。

“部分最佳”和“整体最佳”平衡,识别,也很重要。此外,即使在遵循不同的KPI之间发生冲突,它也是一个声音冲突。每个团队对话和解决它将导致下一步。“(Taguchi先生)

作为未来的问题,Ueno先生将取消取消。

“ABM的目标是最大化专注的客户LTV(客户终身价值)。除了在您面前寻找新客户,您还将与市场一起练习,只能寻求新客户。”我说。

通过利用“Forcas×Marketo”平台,在ABM上工作的用户基础。在销售和营销强大的标签下,“基于团队的用户”挑战仍在继续。

有限公司。
负责销售的执行官
销售DILP Propmi团队总监
Hideto Taguchi先生

公司用户基数
营销和内部销售团队
奥塔库·纳苏先生

公司用户基数
营销和内部销售团队
Ueno先生

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