樱花互联网

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通过消除组织之间的瓶颈来创造“未来销售”

行业:信息处理,互联网相关,软件
商业内容:提供互联网基础架构服务,如租赁服务器和私人服务器,VPS和国内自己的操作数据中心的云
介绍产品:营销自动化
利用率:奖励,邮件营销,部门和工具之间的合作

Sakura互联网有限公司,这是各种计算资源,包括数据中心服务,服务器托管服务,云服务等。

该公司已稳步扩大业务,以业界的领先努力为长期以来,促进了一种最大化新客户的策略。

作为一项技术,以持有关键,2018年11月,远离市场的MA(营销自动化)从事聘用。 5月19日,也练习组织变革,例如将营销和销售大小的销售部门置于销售部分。

公司客户职业职业总部销售有限公司,市场聘用,Hiro,公司的客户Reali总部,市场聘用,负责公司的客户实现总部,该公司的客户Reali总部,市场聘用,Marketo Engage,Marketo Engage, Marketo Engage,Marketo Afgage经营,Marketo Afgage,Marketo Afgage,Marketo Afgage,Marketo Afgage Offering,Marketo Afgage,Marketo Engage,Marketo Marketo,Marketo Afgage,Marketo Afgage,Marketo Afgage,Marketo Afgage Marketo Marketo聘请业务,公司的客户实现总部,内部销售经理,市场聘用,市场聘用,市场聘用,市场聘用负责运营。

我想由于部门之间缺乏合作,我希望解决未来的预期项目

Ishii先生加入了公司12年。它将在五年后17年内分配给营销俱乐部。

“当时,销售部门分为两支球队,这是一个营销俱乐部,该俱乐部负责促进个人和创造项目,以及两支球队,这是一个内部工作,这是一个内部工作,但这是一个问题Ishii先生揭示了营销俱乐部和销售部门之间缺乏合作。“

展示,营销部门已经获得和发展,对MQL的回应在销售部门的优先考虑较低,一个以上的月份,以及剩下的领导者的情况是继续。

还有已经引入的MA本身的问题。

“每月使用一次,每月一次,我们将在活动和展览结束后提供感谢的电子邮件。因为它没有与公司的其他系统相关联,所以领先的准确性,如新和现有的客户,是低。它也是延迟销售的原因,“伊希米先生说。

南巴先生,他在18年内加入公司作为MA人,也透露了“文件设置方法和更复杂的手册等,并且它是焦虑的物质,错误可能发生。”

此外,即使希望翻新,使用该工具的提供源调整需要时间,也是一种生产障碍。

MA Choice的决定是一种高度自由,可以与各种工具合作

虽然MA的转移是预定的路线,但它需要迁移,因此情况继续下去。因此,10月17日,成为负责MA的人的Ishii先生提出了速度感的过渡,但那里有危机感。这是一个新的用户收购问题。

“我们产品本身的市场预计将在未来增长,但竞争对手和替代服务也增加了,新用户数量的增长率也降低了。”和伊希伊先生。

如果您以这种方式保持手,则指定增长将减速。我应该如何搬家来打破这种情况?

因此,Ishii先生专注于组织瓶颈。

“特别是在BTOB营销中,与随后的销售部门的合作至关重要。首先,我认为有必要努力组织组织,以消除营销部门和销售部门之间的合作,”Ishii先生说。

如何有效地使用MA作为活动的起点?我们将并行练习新的MAS和组织。

虽然我们审查了几家公司的MA,但它在很大程度上是市场聘用的两个原因。其中一个是可以与各种技术合作的一点。

该公司利用Kintone作为销售夹持器,即使在引入新MA之后,计划使用kintone,因为它是因为它不加载销售部门。但是,它可能会在未来改变SFA。在这方面,可以与各种工具联系起来的市场互动程度的高度很有吸引力。“(Ishii先生)。

“市场聘用是一种简单而自由,因为市场聘用是一种简单而自由,所以它也是一种更高质量的铅,所以它可以提升和通过领导。谈话。

因此,对于新MA的检查,市场聘用的引入将以相对速度的速度结束,需要稳定的组装前提任务。

上市营销和销售常见任务

“未来公司销售增长问题是符合常见问题意识的数据,并通过引入MA =创造未来的销售的新领先的项目收购”,我们抱怨的上层会议和聊天基础,“(Ishii先生)

此外,销售部门通过利用MA提供新的客户挖掘和销售活动效率,我们还将了解案件的准确性,并少得很少。

此外,“细分之间的协调不起作用,每个指向目标和使命是不同的”,首先,作为短期使命,“营销单位和销售部门被融合,并使用MA,新的访问”创造成功的例子“我得到了一项协议。

Ishii先生向后看,说:“我能够通过协议将销售部门的销售部门的销售团队作为合作者分配给营销俱乐部。”

在促进数字措施时,Ishii先生说:“成功或失败的关键是人和组织。”相反,很难完全展示在组织中没有任何更有用的工具的效果,以及部门之间的合作的发展。

关于实际运营,我们认为我们促进了内部市场聘用的理解,信心和期望。

首先,诺姆邦先生·伊希米先生劳动,但我在本月每月一次无法做到两次,在以前的马球上没有完成。它似乎是基础知识的基础,但是“我是非常好的反应,并根据巡航和交付邮件的第一次传球进行了聘用,”Ishii先生说。

作为一个目标,相关人员的期望是令人兴奋的,南巴先生也令人兴奋,南巴拉先生也表示,“交货后发布后出现,它能够意识到销售促销销售。我是快乐,“我回头看。

从那里开始,在查看结果时,继续进行评分设置等,请按下Web日志,发送淡化的措施,例如更准确的邮件交付,这利用该工具一起工作,现在我们正在分发一次星期。

目前,介绍的工具是Kintone,公司的数据库,Sansan,BI工具Tableau,用于公司和市场信息调查,该调查负责公司和市场信息调查等,USONAR等。

将市场参与中央数据库,并尝试各种方式,如邮件传递Forcas,除以业界行业的邮寄,以及三山的名片信息等,并提高各种方式,如活动参与者的电子邮件交付有限公司。·我们是卓越的改进,“伊希伊先生说。


※摘录Markezineday文件

南巴拉先生说,“如果你想改变目标然后改变目标,能够尝试各种措施是很好的。”由于必要的数字立即可见,例如邮寄速率,它们也连接到加速PDCA以进行下一个措施。

响应引导的天数。案件数量增加了40次

不到一年通过介绍,试验等开始完全操作。各种结果已经开始。

“完成对MQL的响应的日子数是最大的挑战是34.9天,花了34.9天,响应完成率也得到了76.3%的显着改善,可以评估”我在想Ishii先生。

目前,在1至2天内完成对应的情况也在增加,因此,MQL的病例数量增加40倍。邮件传递性能也得到改善,点击率也提高了6.8%。它在很大程度上高达了7.7%。

此外,不仅数量,而且质量也得到了改善。

“可以提供一个符号公司的项目,并通过Marketo Engage响应MQL,促进销售活动的流动在内部建立。”南巴巴说。

从现在开始计算成本效益,但ISHII看到引入成本足以看到在上半年可以获得的项目。


※一些摘一些Markezineday文件摘录

旨在将一对一的通信建设

虽然基于Ishii先生的战略是Ishii先生的想法,“Ishii没有看到不能看到的模拟瓶颈,但公司的未来”创造未来的销售“仍在运行我刚刚拥有完成了。

作为未来的问题,“引线段,自定义适合IT的场景,更准确。目标缩小目标并在精确点将单邮邮件交付到一个目标是以近似形式建立沟通,”说南巴州先生。

Ishii先生说,“因为我们从Marketo聘用销售,我们想扩展我们的企业进一步推动企业。”

在新服务的推出,Ishii先生展示了“创造情景,规划,规划和更高成就即可成为一个使命。” “市场聘用可以做各种措施,所以”我想做“”“我想尝试这个”,总是在我脑海中扩大妄想。“

这方面的努力进行了评估,并石井先生也的Marketo冠军2019当选为“年度营销领袖”。在这个获奖者中将开发哪些新措施?我想关注。

访谈日期:2019年8月29日

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