PERSOL载体

PERSOL载体

销售行为,个人职业挑战改变质量

我想推出一个新的业务,但公司没有合适的人。作为解决此类管理问题的手段,它是“i-common”,由“顾问(个人业主)”提供咨询服务,具有丰富的专业知识。 “我普通”于2011年出生于2011年的人力资源服务公司的第一届公司创业竞赛“Pubsol Career Co.,Ltd.”。目前,在“I-Common”中注册的顾问一直在通过在会议12,300人中达成良好,并回应各种公司的管理问题。

在业务开始,这约为8年。他继续凭借强大的销售能力成长,他们继续在右肩上生长,达到比SFA早的推出。那个背景发生了什么? I-Common General Management Department Production系销售促进集团经理Daigo University,yasuya oyasai先生,属于本集团,以及山田先生。

我想以技术的力量摆脱技术策略

目前,约有130人属于“我常见”。在东京,大阪,名古屋和福冈销售约80次销售额,以及人事等其他项目和职能是在东京巩固的组织。

作为销售促销集团的经理的Oozo先生被分配到“I-Common”,在加入2012年加入旧智力后约10次新毕业生运营。在加入第三年的第三年担任销售前部门之后,他晋升为经理。在销售促销集团于2018年4月开始之前,这是一个正品销售领域的销售。 “如果你在推出市场之前说我们的挑战,就无法远离人类海洋策略。”

“营业工作将从报纸,证券报告,企业网站等开始,并从创建隔夜名单开始。将有一个销售手机并预约。APOINT我将去看客户并提高”我的需求“ -common“。有许多制造客户,所以从东京需要1到2个小时访问客户目的地,有一天有100个电话,1到2个案例,您可以预约。很可能会打破向客人提供价值的方式。“(山田)

天使销售活动,依赖于他们的直觉和经验。尽管如此,从发射开始彻底的新销售表示销售从未改变过低效率的销售风格,因为销售额在每年的130%的级别继续增长。 “为了向更多客户提供服务,它严重用来使用技术来提高运营效率,”奥格罗先生的想法来到了这一事实。这是毛利埃里卡和伊利诺伊州。

为什么优先考虑引入MA而不是SFA的原因,支持MA的销售活动

虽然“I-Common”拥有自己的客户管理数据库,但SFA已解锁。在操作组织中,当我们考虑有效的技术力量时,通常是检查SFA引入的情况。但是,选择“I-Common”是不是MA,而不是SFA。为什么你比SFA更早地介绍了市场?

“虽然它是一个也听取其他公司的故事,”在我们的组织“销售中进入一些工具”。即使您以这种方式介绍了SFA,您也无法输入。SFA对销售经理有重大福利,但很难打开该网站,难以立即实现这一效果。该点,市场很容易体验现场网站的好处,而且与介绍相比,您可以更小。 SFA。首先,在增加与市场工具中进入工具的动机之后,我们将尝试将SFA介绍为下一步“(ooigo先生)

据说,选择MA时,Oguro先生强调是“一个容易收集信息”和“人”的环境。

“Marketo在人力资源行业中有很多介绍,并且熟悉的诀窍已经积累了,并且可以收集的社区处于活跃状态。哈卡卡米先生和伊希诺先生见面,”我们公司非常想我想和这个想象的人一起工作“也变得做出了重要的决定”。

道路推出市场,这是陡峭的

但是,“我常见的”没有文化进入工具,所以介绍不是单一的肌肉绳索。“即使你介绍市场,你也不会在没有使用的情况下结束”它被放置,而且相反的声音来了来自IT部门。

此外,即使在个人运营商母公司,即使与Parsol Holdings一样,市场也会同时决定。因此,它正在流动“使用相同的市场实例与相同的市场实例”,并引入“i-common”介绍约半年,包括调整。

当然,在整个公司中使用一个Marketo实例并非不可能。但是,Persol控股,大约75家公司(国内:36海外:39家公司),大公司拥有37,812名员工。市场的主要利用目的是群体之间的共同创造(潜在客户的Naught和资格)

它是。另一方面,大约80个销售是为“I-Common”而言的领导者充电。即使它只是一个大型组织,实际的操作过程也通过在很大程度上在大组织中转动PDCA来与实际操作过程不同。此外,很明显,如果两者的利用目的都不同,则在该领域会发生一些缺点。

因此,该河提出了一个将为两者获得双赢的计划。因此,市场实例是分开的,但市场利用率集团的利用率诀窍,“我常见”被减少到人控股,“i-common”使用的市场的专业知识在使用时使用“我常见”。已经实现了利用协同作用的独特操作过程。

从市场开始执行销售强制流程转型

虽然没有文化进入工具,但“我常见”如何向网站设立市场?关于这一点,Oguro先生“自本身就是从销售中,销售的感觉将得到很好的理解。为了改变销售的运作,最好让您感受到好处”,并教导具体措施。他曾是。

在我常见的是,在与客户面试后,“这很快就不会有助于解决问题,”我们制定了一个机制,进入我们在市场上决定的项目的信息。这将使您的数据带到Marketo并开始Nacharing计划。

与此同时,对于拥有市场数据的客户,“提案邮件”自动随销售名称提供。此外,销售助理将根据在市场中输入的信息基于市场中输入的信息替代,基于在市场中输入的信息。

クリックで大きく表示されます

在这种方法中,一旦似乎是案例是可能的,销售销售就会遵循销售心理障碍,“我不想放开我的项目”。不用担心。

为了避免留下判决的风险并留下来留下,我们将在销售促销组中创建10件物品的清单,并指导您“如果您无法填写这些物品,请指导您输入市场。”Oguro先生说。

在市场形式中,可以从以下六个理由中选择,以确定他们没有立即出现。选择哪一个,从市场交付的内容的内容分开。

“输入表单越多,入站查询情况的分配率越高,”向列表中的输入速率排名越高,结果可见,结果可见。大约80%的东西都输入了大约80%的东西表格,案件已提高2%。

“表格的形式不仅可以使用PC,也可以从移动设备使用,因此您可以使用运动时间有效。通过提高销售销售,销售不会降低和业务时间,以及作为一个业务的业务结果,销售代表的回归时间也变得更快。“

到目前为止,我没有对解决问题无法做出贡献的客户,但如果你有联系人的联系,你可以妥善遵循我认为应该连接,所以我期待着回来Marketo再次返回销售额。“

我想实现出境销售不需要的世界

“销售促销集团中最强大的是最强大的地区,”是一个数字营销区,“阿曼先生”,负责网站的规划和运营,研讨会的规划和运营。随着市场的利用进展,SFA的引入吸引了现实。

“如果你有SFA,你可以留下你的行为历史,你也可以使用访问网站的时间来利用市场警报功能。从现在开始,市场为一个枢纽,我想充分利用通过链接SFA和FORCAS的市场职能。“

回答这一点,奥格罗先生“因为查询的数量比去年大约三倍,我想增加两倍以上的两倍,以及在下次财政年度有一天在下一财会中的销售销售将是一个良好的机制,采取行动自己努力。“

除了传统的强大销售队伍外,你怎么了,以获得一个名为技术的新武器?不可能将眼睛越来越多。

职业日期:2019年3月14日

返回案例列表页面