大理石

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Marubeni开始改变10年

按照“诚实,新和日本”的精神,我们通过施加基本职能和调查结果等优势来创造了新的价值,自1858年Marubeni Co.,Ltd。自成立以来积累的专业知识去年,我们建立了“全球跨道平台”作为Voleno Group的现有人物,以及VainInds的演变,刀片的演变,以及转化的展开,以及水平的扩展,为社会和所有人创造解决方案,我们开始进入价值创建公司组。

作为其中的一部分,Marubeni已经开始整个集团的数字营销努力,以及“Marketo Engage”。关于Marubeni旨在成为数字创新会议总经理的负责人,副总经理Masao Uesugi先生,总经理,总经理(暨)数字创新室,数字创新室数据分析部分Ishihara Aoi。

Marubeni开始改变10年

Marubeni于2019年4月新建立了大约100个消费系统的下一代业务发展总部,以发展成长为下一代的商业区。除此之外,除了有四项销售职能的业务部门,“亚洲师”,“下一代社会基础设施师”,“医疗保健医疗部”和“新业务发展部”提供了“数字创新室”支持销售部门的企业职能。

数字创新室有一个数字战略,有助于公司的转型和新业务作为领先和重要的数字技术的横断面专业集团(COE),“AI算法”“数字营销”我们已经建立了三个焦点领域“块链和其他人”。其中,它是聘请的,介绍了加强数字营销,建造了前者的前共同的基础,促进了马鲁比尼群体的炮兵。

“Marubeni集团的CoE集中收集并储存了本集团举行的数据,结合了专业知识并建立了与外部数据合作的基础,并通过数字营销创建特定的销售和创建业务是我们的使命。如果您设置个人业务“垂直”,我们将(企业员工)“横向”。通过通过数字营销加强整个集团之间的合作的新价值,它旨在创造,“(Uesugi先生)

它是一家拥有超过160多年的历史贸易公司,并在2018财年,这是一个连续第二财年的大理石,为什么现在是这种改革?。关于原因,Uesugi先生陈述如下。

“如果业务一直稳定,据说未来的增长率很高,不会说。数字转型将从现有的业务中吞下越来越多,以及传统的方式是有很多危机真的很好地继续下去。为了在未来成长和生存,我们不仅可以明天跟上,而且可以在很大程度上在10年内增长。我们相信你现在必须从现在开始开拓。“

为什么Marubeni选择Marketo Engage

为什么Marubeni选择Marketo Engage

虽然许多公司通过数据分析销售和营销复杂,但据认识到它迫切需要使用数据,并迫切需要迫切,而IOT大数据策略办公室是数字创新室的前身。 。

应该有很多数据,无论是一家全面的贸易公司。然而,历史记录从个人信息保护的角度来看,没有积极地积极参与数据利用率,并且许多数据都未理解。 “如果你不使用数据,就没有意义无法获取数据,而且你不知道如何从任何地方掌握你的手,你从一个指导开始,”奥库拉先生回头看。

由于在这种情况下进行了各种演示实验,因此推出了以下三种要求。

  1. 光启动......必须通过在数字创新室中的每家商业公司的数据进行,分析和执行每个商业公司的数据,从光线开始,每个运营公司都必须开始。
  2. 铰链效应......公司通过分享和推进专业知识来分享整体优点而不是单独使用每家公司。
  3. 成本福利......基金会的整合应大大降低成本负担。

符合这些要求,决定使用“客户管理数据库”和“客户数据可以收集客户数据”“如何分析收集的数据”引入MA。

在比较多个MAS的同时,预计最强调的积分将期望“履行支持”,以引入使用案例和基于个别示例的提案。 “我们的要求是特别的。每个商业公司都不​​会太难以使用一个平台进行持续有效的措施,这是支持才能实现的。其中,市场融合的销售额压倒性地良好。权力聘请的市场很好。我们听取了我们的情况,掌握了我们的窗格积分,并提出了最好的改进措施。“Okura说。

介绍市场聘用跟踪集团公司

介绍市场聘用跟踪集团公司

在Marubeni与许多集团公司在日本和国外,据说,没有文化,为每个集团公司(如数字营销倡议)共用具体的流程和方法方法。

此外,虽然每个商业区都不同,但MA的评估和期望是自然的。有许多BTOB的业务,而销售强烈植根的Marubin刷,BTOC数字营销的分歧的利弊是在假设的范围内。 “这就是为什么我要求所有人从MA的时间那里收集,并要求为供应商的每个人提供演示。我知道该地区的控制”(Okura)

因此,导致市场聘用的Marubeni,是BTOC(Marubeni New Power Co.,Ltd,Marubeni Superwear)的前三名经营公司,开始杠杆。关于选择这三家公司的原因,“施用声音时,我有最同情的。我感觉我必须使用数据并表现出兴趣。”奥库拉说。

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为了继续使用Marketo Engage,Ishihara先生正在进入以下四个步骤四个步骤。

步骤1由MA(3个月)解决的挑战和目的设置

  1. 以中期和长期策略组织生物合成
  2. 保护管理资源
  3. 组织与现有措施的定位
  4. MA的利用范围的定义
  5. 定义适当的评估指标和成功的定义
  6. 法律维护

步骤2 MA介绍准备(1个月)

  1. 工具利用人力资源开发
  2. 准备技术设置
  3. 治理设计

第3步由MA(2个月)试验

  1. 测量试验
  2. 验证和改进效果

步骤4 MA操作(2个月)

  1. 执行连续测量
  2. 多渠道的发展
  3. 个性化

大约1年通过了市场聘用以来,Ishihara先生说,他说三家公司是第3步,说他们在推动介绍时挣扎。

“因为几乎没有数据是无限制的或单向管理的,因此很难从地点开始维护数据。此外,步骤1”与中型和长期策略有时匹配“保护管理资源”和“安全”管理资源“不是可以在我自己的立场建议的东西,因此难以在那里进行。”

所以,有很多东西,但你应该瞄准或定义成功的成功,如何处理成功的定义,例如公司达到第一堵墙的公司。它可以很容易地想到有一个相当大的障碍,进入单独的公司,并在眼中地原位放弃了人的人和顶部长度。

Ishihara先生回头,谁非常有效地制定客户与市场聘用顾问来分解这么艰难的方面。 “在每个阶段寻求什么客户?我认为这是重新组织基于客户的观点来重新组织挑战的重要过程。”

另一方面,Uesugi说:“数字营销是推动整个马鲁诺的意识改革,”马鲁松一直在考虑需求拉强并缺乏客户线。那个点,数字营销很容易意识到客户及其重要性可能会传播。我们希望通过使用市场聘用,改变Marubeni的共同价值和文化。“

用市场绘画聘用,新的未来贸易公司统计数据

用市场绘画聘用,新的未来贸易公司统计数据

对于那些熟悉的数字营销,那些从马马出来的卡塔卡纳出来的最困难的技术人士都很难理解。但是,如果您听说同一组公司首次工作,Ishihara先生说,您很容易对父母展示兴趣。

“不要尽可能地使用katakana,”专注于你降低阈值的地方。为什么你从你开始的地方克服了第一个障碍?如果你在小组委员会和学习会议上仔细分享它,它已经改变为“我不那么困难”。“我能做到这一点。”最近,如果你打开MA的简报会话,你还没有看到一年前,更多的人参加,我感觉良好。

为了加速这一流程,重要的是与TRI和错误重叠并建立小成功事件。而不是重复一个美丽的提升者并重复一步,通过提升一步,要求一个逼真的体验,要求“为什么这样的结果”和“我想做这个”“我想这样做”,发现出来了Ishihara先生说话。

“Marketo的会员登记表格聘用并宣布在商店出来,并宣布在三个月内收集了2,000名会员。然后,我通过令人兴奋传播并开始与商店竞争。应该完成与背部有关的竞争。营销是到目前为止,每个人都想说,一份贸易公司还不是贸易公司,“Marubeni也是营销。”Ishihara先生)

另一方面,Okura谈判如下。 “这是我们现在正在进行的部署。到目前为止从未互换的商业公司正在彼此的专业知识,并且可以很好地一起学习,因此很好的努力。因为有一点迹象有点迹象现在一点,如果清楚地表明它通过使用市场聘用,它肯定会肯定会扩大它,如果清楚地表明它导致销售。专注于结果。我想做。“

Marubeni在10年后,迈出了一步到来的未来。最后,Uesugi先生的想法,我听说了未来。

“我们将跳出我们目前正在使用数字和创新的综合贸易公司的框架,”我希望能够认为“Marubeni将向您展示未知的世界”和“Marubeni将显示未知世界。“为了到达那里,我认为只有一步,所以我希望能够去我们的新价值,所以我想稳步走。”

职业日期:2019年7月22日

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