高纳米

高纳米

专注于连接市场及其产品的内部销售,并实现两次销售增长

虽然缺乏手册越来越严重,但如何评估“个人”的力量,以适应​​健身并拔出最大值。虽然在适当的地方实现生产力改进,我们是否扩大规模并改善业务结果?

许多公司都会引起关注“面部和名称匹配”,而且“面部和名称匹配”的简单概念引起了关注。高行纳维有限公司是“高纳维”。

最大的功能是在易于理解的屏幕上,您含有Zubari和脸照片。 Eccoming员工的脸部,姓名,结果,评估和人力资源信息,如技能,可以在寻找“脸”时安排人力资源的同时进行管理和实现。它也吸引了作为一个管理工具的注意力,似乎并不是一个管理工具,这些工具也使员工的动机,皇室和员工的脸部和名字。

该公司于2015年9月介绍了市场,以实现品牌认知扩张。从2012年开始的服务开始大约5年,Khao Navi的数量介绍了450家公司突破450家公司等,并将实现这么多增长。几年后,IPO也暴露,风险资本家的关注程度也在上传。

这一次,Hiroyuki Sato先生,Marketo运营和内部销售,这一直从创建时多次销售和营销 Mihisu先生是一个很好的表现背景和介绍市场的过程,以及如何使用它。

“可见”从黑色盒装的铅收购过程中的过程

“营销和现场销售”墙“是一个瓶颈。萨托先生透露,这是第一个问题。

株式会社カオナビ取締役 佐藤 寛之氏

公司总统山吉桥 随着尼吉玛先生推出公司,自营销和业务成立以来,随着项目和工作人员的数量,逐步增加,营销和现场销售合作,是否符合人员据说我已经完成了。

例如,即使广告广告被击中并改善了转换,它也不会导致有效的引线采集。或者,即使您获得领先并将其传递给销售,它也不会导致实际订单。佐藤先生认为“这种情况需要逻辑上阐明,而不是在一代风险公司之前击败风险公司。”

需要营销自动化(MA)将需要“可视化”导致铅收购的过程从黑匣子领导的销售领先,并练习适当的业务。一个简单易懂的UI,设计概念和市场上的市场箭头。

虽然从2015年9月推出并开始于2015年9月开始,但他加入了Marketo介绍,而Tomoh先生是负责任的,营销和经验的知识完全为零。

“起初,虽然铁林营销技术术语(笑),我将谈论谈话。首先,如何划分主导地位和首先是过滤器的分段等领先管理的第一步。

“这真的很感谢业余的业余爱好者,它真的很感谢市场上的顾问帮助我,同时获得了客户行为等触发器。假设,例如,我们已经通过Tri和错误进行了优化,同时验证。 “

高纳维销售集团有限公司

以这种方式,建立流程,例如,这是具有分数或阶段的分数或阶段,例如1Web访问,并使动作成为一个销售,这是一种能够的销售。它也是一个问题,并且还实现了从营销到现场销售过程的“可视化”。

假设,拿起浊音的声音良好并转动PDCA

当你看看它时,MA的方法似乎是相对正统的,但它连接到结果,你应该瞄准公司人数和销售到开始时的增长,因为他们在开始时被触摸,因此背景包括两个主要点。

一个人推出了内部销售,并专注于提高其准确性。

特别地,在“kao navi”的情况下,可以在初始成本零中引入的产品的特性和价格带的特点是,订单的成功或失败是相对短期的事实。相反地​​,如果你错过了一个热点时,埋在铅的风险也会很高。

换句话说,短期战斗而不是在长期跨度中删除(促进)铅。无论您是否了解读取的状态,会加快与具有重用电气化的客户的联系机会,增加认识和移交现场销售。侧面销售的作用非常大。

因此,“内部销售成员不仅仅使用了与市场获得的数据,但是挑战有电话持有人,同时利用市场获得的数据?开始假设并拾取无论何种语音声音该项目运营。我们始终传达转动PDCA本身的重要性。“

此外,参加现场销售会议,营销会议。 “除了在电话上的对话,除了市场温度意义外,我们会记住定量数据,如领导和分数的数量,并将反馈坚定地销售。

此外,Sato先生假设“内部销售将发挥连接市场和产品的重要任务,您应该放置最优秀的人力资源。”将桌面放在内部销售团队的中心,并根据需要,您也有助于成员的电话对应的反馈。

这样,提高内部销售成员的认识和准确性。目前,通过三个团队系统,我们通过在一个月内创建超过100个有效的项目,大大促进了生产力的提高。

员工使用MAS作为在业务中工作和工作的工具

第二点并不旨在实现许多数值KPI,例如增加的引线数量和CPA的减少,但随着所有员工都有商业角度,“制定机制”工作,您可以使用市场。

“市场,营销和销售部门的销售部门都与收益相连?如何为此目的优化这种方法?培养的思维文化是影响后者的增长是一个伟大的成就。”和佐藤先生。

此外,从2016年6月开始,与Salesforce的合作也开始。通过彻底管理现场销售管道,将清除从读取状态的评分将被清除,“现在可以为商业计划的财务价值建立几乎没有疯狂”(Sato Mr. Sato)

换句话说,通过计算所谓的漏斗顶部(TOFU)的漏斗(TOFU)来计算,通过读取采集和排序过程来计算。据说还可以实现合理的管理决策。

此外,为了促进整个公司的管理思想来承诺最终结果(收入),“我们将澄清目标和进程,以旨在管理层,进一步增长中间管理层萨托先生举行未来的关键。

类似于公司的“Khao Navi”,关于MA,使用这一主要公众的主要观点,现在,现在它应该导致生产力的提高,这是公司的紧急问题,进一步企业价值起来是。

对于未来的增长,对于一个初创公司来说,对于落入组织扩张的大公司,该公司的案件推翻了传统风险公司的形象,不会是有用的要点。

2017.04.10 Mari Shimizu

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