ori场STEC

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通过该小组,我们希望与我们的客户进行交流,而不会感到任何不适。

ORI场制作所

行业
制造业
业务内容
开发,制造和销售流体测量/控制设备,真空测量/分析设备,液体物料蒸发器,标准气体发生器,气体发生器/净化设备,精密混合设备及其应用产品。
利用利用
电子邮件营销,潜在客户培育,ABM(基于帐户的营销)
产品介绍
营销自动化

卓越中心的一个大型组织

ORI场集团以“有趣有趣”为公司宗旨,在汽车,环境/工艺,医药,半导体和科学等业务领域提供分析和测量系统。通过相互应用高度结构化的测量技术和前沿分析技术,我们提供高度独特的产品供应,分析/测量解决方案和工程服务。

作为一家全球公司,2017财年综合销售额约为1,953亿日元,在日本和海外拥有7,000多名集团员工,我们以可靠的高质量和可靠的性能向世界挑战。

日本的HORIBA集团由四个运营公司组成:HORIBA,Ltd.,HORIBA Advanced Techno,HORIBA STEC和HORIBA Techno Service。该集团于2015年开始在其每个部门引入Marketo,以进一步扩大销售。

在开始介绍时,介绍Marketo的目的因每个部门而异,因此有多种用法。那时,我收到了Marketo顾问的“卓越中心(COE)建设支持服务”(以下简称“ COE”),并成立了一个虚拟项目团队,负责与整个集团内的Marketo交易。

我想通过Marketo为客户实现最佳沟通

成员们一致认为,Marketo项目团队是在COE于2017年8月开始成立的,每周一次,一次为期三个月的咨询计划,共同营造了一种团结感。

ORI场制作所

COE将制定有效的运营规则和沟通计划,并且从今年开始,公司将使用该想法进行协作并开始运营Marketo。我们不仅能够与客户保持一致的沟通,而且通过在Marketo上复制成功的措施,我们有两个主要好处:提高了工作效率和效率。

展望未来,我们的目标是面向客户的营销,不仅以业务为基础提供有关活动,活动,新产品信息等的信息,而且通过公司之间的合作为客户提供共同的价值。

旨在通过Marketo实现销售转型

过去,HORIBA产品的推出是HORIBA Group客户的一大动力。在那个时代,我们提供了面向产品的产品开发,

强调技术说明和专业知识的销售方法没有问题。

但是,如今,客户正在寻找可以“解决问题”以及“问题是什么”和协作的潜在需求的产品,并且需要提供协作的应用程序。

ORI场制作所

ORI场集团拥有广泛的分析原理和技术,拥有众多的应用和技术,因此在能源,材料和生物技术等高级研究领域提出了许多要求。

为了满足这些期望并解决客户的问题,我们必须投入资源来发展和加强人力资源,他们可以提出需要高水平,迅速反应和顾问式销售的建议。

ORI场集团计划继续积极利用Marketo作为实现销售转型的工具,以提高为此目的所需的销售效率和生产率。

截至2018年8月10日

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