全球范围

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组织改革以市场为中心,致力于挑战Flumis

除了在东京,大阪,名古屋,仙台,福冈,MITO和横滨的两家特别校区,全球管理研究生院(以下简称GLOBIS)除了可以进行网上的两种特殊校园。 1992年,累积学生的数量将达到约170,000,累积学生的数量高达约170,000(截至2019年8月),并创造和转型社会并创造社会。

营销团队经理Yanagida,他利用了这些Globis的Marketo。由于一个人在15年内介绍了市场,而越来越多的艰辛,则提高了80多名工作人员,以利用市场聘用。雅吉尼达先生的挑战轨迹是在介绍后16年的时间内进行攻击。

80%的员工利用市场聘用

全球营销团队总共25人。除了延城先生的CRMS之外,由四支球队组成,主要负责Web通信品牌数据分析。延伸队以外的CRM团队以外的营销人员令人惊讶的是,击中市场聘用的工作人员每天使用80%的部门,这些部门与客户联系。

在推出市场的开始时,旨在通过为客户的考试学位提供最佳时机的潜在客户来连接到体验课程。

市场参与在介绍之前和之后进行比较,我们已经达到了定量结果,例如Facebook AD CPA的CPA,通过电子邮件或使用Adbridge已经增加了两次的应用程序类。此外,由于营销和销售的意义在工作人员之间渗透,它大约2年而大约2年后,所有校区约有30人将使用Marketo每天参与。我要做。

“只要您使用Marketo现在正在追求Marketo才能追捕此外,在毕业后,我们旨在与涵盖职业领域的客户设计“所有职业领域”(Yanagida先生)

审判以传播市场从事公司范围内的

尽管在入院前潜在客户成功措施,但延城达先生觉得“为学校管理和专为学校管理设计的现有系统设计的现有系统”。。

我们旨在实现以市场聘用的客户沟通环境,用Salesforce取代现有系统并与市场聘用。在这个项目中,亚尼达达先生的项目团队荣获总统奖。提交进入毕业生入学考试的人数是手套是最重要的重要性也显着增加。

当然,在做业务改革方面没有抵抗力。但是,由于系统基础设施的修改,有三个客户联系人的营销销售客户支持,如果没有Marketo Engrage,则无法工作,或者更多的额外有价值的服务。通过创建从水平来看,据说可以实现商业改革。如果您不了解销售和客户支持的网站的市场,雅吉达先生都与延吉达先生在苛刻的情况下搬迁,所有工作人员将成为梅牧,这是一个炎热的感觉我可以成为一个强大的组织。

“幸运的是,Globis工作人员有很多人真正面对客户和组织目标,因此可以解决到目前为止无法解决的问题。如果你这样做,客户也很好。而且该网站的工作效率可以实现,并且它是相对顺畅的理解。很难考虑背面设计,并进行大量的水和误区的设定工作,如果实际上是早些时候。它是以扩大在某个校园内出生的最佳实践的形式晋升,同时在每个校园和视频会议中经常举行。“和Yanagida说。

使邮件内容超过70%的开放率

该系统已经结束,亚尼达先生旁边是学生和毕业生的措施。各种支持是通过市场参与进行的,例如对那些缺乏学习支持和课程的人进行后续行动,促进课程注册和职业咨询。此外,在提供有用信息的同时,我们在提供有益信息的同时,在很长一段时间内进行了措施。

让我们提出一个具体的措施的例子。 Marketo聘请毕业生几乎没有做过之前的毕业生。现在,每周分发的同时邮件的开放率约为40%。在手套中,我们使用邮件列表作为学生之间的沟通手段,但实施了一个封闭的SNS函数,作为学生连接到系统的地方,但是当地学生和毕业生已经沟通了更多的沟通。封闭式SNS可能会向学生所属公司发出广告和工作信息。在SNS中的帖子!作为推荐的帖子等,等等等等,并通过电子邮件发送到毕业生。

目前学生的后续邮件的开放率也超过70%。雅吉达先生几乎加入了邮件送货人员的规划会议,并有一个想法。 “现在与Marketo发布的邮件交付的团队最初是开展入门仪式和毕业典礼的主要业务内容。从客户的活动来看,从客户的活动,由于寻找习惯而从事市场聘用见解,例如,在考虑仪式的程序时,“如何提升与学生的参与,”而且不仅在线,而且还有离线通信质量。它似乎意识到它已经到来了。“(先生) yanagida)。

那些可见的人每年工作效率为2000小时

由于引入市场参与,在光泽中,发生了各种情况的变化,但特别是它是工作效率。亚尼达德先生说,“今年的半年可以减少2000小时的工作时间,”2000小时是工作时间为1.5人,但它在整个学校的业务中是2000个小时,还有房间仍然有房间这可以减少。它现在正在努力推出每个团队和工作效率项目,并尝试自动化手动完成的工作。如果空置资源可以是更多人的价值,“我想划分价值”我想要划分它。

对于Flobis而言,毕业生的活动使学校的价值造成品牌。现在,在Globis中,毕业生每天都会通过媒体。你如何使您可以说“Flobis归功于手套”来这样的毕业生?为此,通过促进学生技能和网络建设从学校教育,即使在毕业后,也很重要。

“认为他们希望在全球范围内随着参与的高发动机的增加,以及想要进入Globis的潜在客户的预期客户。我想用市场参与建立这个系统,而Yanagida先生说。

职业日期:2019年9月6日

为学生终身学习支持推出了Marketo。以下是初始介绍的情况

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