蜜蜂

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通过建立早期收入循环模型促进销售改进

它也用于人工智能(AI)和机器学习领域,以及流行的编程语言Python(Python)。在蜜蜂骄傲有限公司,他通过Python作为2008年的主要语言,并开发了Python的编程教育业务,技术书籍写作和监督业务,包括系统开发项目,并在行业内引起关注。

其中一项教育项目于4月17日发布,但Python在线学习服务“PyQ(Pycue)”可以在Web浏览器中学到。制定了哪些营销措施来提高直接与BTOC销售的服务意识,这是第一个,并提高直接在BTOC上出售的服务意识?我听说过营销/ Pr Osaki Mani。

简介旨在在三个月内建立和运营收入周期模型

在蜜蜂骄傲,全职销售代表未注册,与客户的会面也以主动工程师为特征。因此,关于PyQ销售,开发团队订购,营销研究会话和数据驱动的环境建设,在此过程中,它适合MA(营销自动化)。我们开始于11月17日开始介绍审查。

在MA中,市场聘用的专注于履行功能和介绍支持服务,并于5月18日介绍。 “Daiminia已经完成了3天的工作,我能够在介绍后立即接受市场咨询的同时上班,”大阪说。

还收到了顾问建议,并建立了收入周期模型。 “从收购到皇家客户创建客户旅程地图,并根据其建立一个收入周期模型。3个月开始运行一个参与计划,这是在3个月内实现中长期关系建设的函数。

在客户旅程地图的创建中,根据参考书,还增加了工程师,该车间每周每周举行四次。

这是一个罕见的案例,工程师将从早期项目加入,但指出“我认为设定措施的目的和KPI的意义具有重要意义与所有团队共同承认。”

此外,在较早阶段建立收入周期模型的另一个好处是通过清除铅过渡来可视化的可视化瓶颈。在操作参与计划的操作中,据说它可以以反映问题的形式有效地促进。

邮件内容也沿角色使用

那么挑战实际上出现并达到了特定的措施?

首先,第一批任务“购买前没有读取采集方法。”

如果没有铅流入入口,通过措施的发展无法分开。它是电子邮件杂志的安排,可提供Python语言的最新信息,学习信息等,将其设置为解决方案。

当时,Python体验已经在Python经验丰富的人之间增加,但电子邮件杂志的内容也开始扩展用户的基础,并从“故障编程”和“到Python”兴趣“→”开始。在线学习的兴趣“,并根据培养和培养”免费试验“导致产品采购考试的过程创造。

“在设置角色时,我希望初学者使用”“我希望您广泛了解Python,Pyq的魅力,并反映了我们彻底讨论工程师的过程。它也被联系起来构建一个机制使用内容改进。“

电子邮件杂志的内容与自己合作。我从双方引导到免费试用计划,并专注于免费试用CV Rate Up。

此外,为了提高从免费试验到采购阶段的付费率,我们在自由计划经验中推荐学习内容作为第二次措施,我们提供一步的电子邮件。

“7天Python挑战,7天,”编程是什么? “我从邮件程序发送到学习Python,我们设计了在游戏感觉中可以清楚地享受任务的内容。”

通过参与程序可视化此步骤邮件的读取移动。从结果中,据说内容难度级别是合适的,并且由于自由期间的进展,充电成本变化,并且它也被用来改善内容和措施。

此外,在构建收入周期模型时提出的另一个问题是免费试用,并且在所需的ID创建时,许多用户应该离开信用卡注册并离开。

事实证明,超过1200个引线已被拆除,并且已经建立了两封电子邮件。它是一个推荐的邮件,告诉您没有识别一个,另一周稍后。

“例如,我觉得火车等ID等,我猜到了有很多情况,在信用卡注册阶段出乎意料地被记住的情况。此外,卡片感到心理障碍的方向另外,还可以再次撰写免费试用计划,再次免费进行免费经验计划,即在免费试用期间不会被收费,并将在不终止的程度上再次发送免费经验计划。 “

在新选定的成员中取得了120%的增加

那么这三项措施发生了什么事?

由于铅采集入口处的KPI在铅收集入口处为0,从0,始终确保了30个培养引线作为KPI的数量。通过电子邮件杂志的免费试验的CV率取得了56%。
此外,从自由试验开始的充电率高达20%至71%,新装备的成员达到120%。

此外,从1200个Extraordo Leads,通过继续不断采取措施,成功地将转换(回收)到240个薪酬成员(回收)(回收)(回收)释放导线的回收率。

“由于这些结果,我们通过介绍市场聘用的BTOC销售,我们实现了1.5倍,”大阪说。

即使作为定性结果,使用与开发团队的合作,可以在购买后可视化引线的运动,但在转动PDCA时,系统开发意识地意识到数据驱动营销,这与内容改进案件相连。

营销部门与发展部门之间的合作一般是一项艰巨的任务。在公司的顺利团队合作后面实现了“主观”专注于讲述与工程师的成功沟通的成功“主观”,它专注于将结果与“客观数量”传达。“

在营销团队中,KPI等点击率是指导指标,但与开发团队相结合,导致销售的最终出口号码,如销售等销售,并提出的免费试用率先的份额。

作为前提,对收入周期模型的共同理解,因此“结果仅通过共享号码传输,只能导致劳动力节省开发工作,”大阪先生。

就拥有销售代表的公司而言,它指出,需要以不同形式进行微小的协作,例如读取数据更新等,以及以不同形式的密集协作。

旨在通过加强分析业务提高报告准确性

虽然是公司,但在短短3个月内取得了措施,稳步实现了结果,提到了三大前景。

其中一个有人从事已经推出的BTOB计划。单次拍摄程序已经运营,并且据说效果也开始有效。

报告工作的第二种自动化和准确性提高。 “作为一个新成员增加了更强大的数据科学家,我想在与工程师啮合时致力于日期和时间数据聚集工作的自动化。”

第三个是可以使用市场聘用的成员的发展。关于此,添加了两个可以编码19和两个作家的两个成员,并且在团队中也共享表单实施工作和内容创建。电子邮件杂志的内容和分配频率也旨在进一步改进。

该公司与市场互动的市场合作,开发速度感的措施,并在PDCA上工作,改进措施,产品和创造结果。我想关注Bee Ploud独有的进一步挑战,这也使技术的高度成为技术。

访谈日期:5月8日,2020年

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