您如何挑战业务的数字化以促进组织? 〜Kintone×Marketo参与利用率 您如何挑战业务的数字化以促进组织? 〜Kintone×Marketo参与利用率

您如何挑战业务的数字化以促进组织? 〜Kintone×Marketo参与利用率

20020年11月19日“[Marketo Afgage,Kintone利用研讨会]对销售市场地区的数字化的挑战 - 即使是Corona的情景,成功的秘诀,也加速了业务的网络研讨会,”。从该会议开始,我们将提供Hiroshi Ishii Insight销售集团经理,Sakura Internet Co.,Ltd。,客户盖,Marketo Champion,2019 Marketo Champion,Marketo Master在2020年的讲座。

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樱花互联网推广业务数字化

佐仓互联网有限公司,解决了包括托管,包括托管的各种互联网服务的开发,持有一个以数据中心为中心的大型基础设施。在2012年加入2012年之后,在计划部门和销售计划室的数据环境中,艾希伊先生搬到营销俱乐部,从2019年5月开始实施MA工具和系统变化等。内部销售组更改。目前,作为内部销售小组的经理,我们促进了一种从销售领域的铅收购和营销技术投射投标机制。

这样一家公司内部销售集团表示,“创造未来的销售”是概念,升级数量(领先领先的销售人数)是KGI。共有10名成员。它被分为“第二单元”5人,“第一个单位”赋予入站查询的优先权,以及市场聘用的出站呼叫,以及热门领导和研讨会的出站呼叫。 Ishii先生监督这些的作用是“数字转移和营销技术介绍”。 “数字偏移取得了实际和数字融合,对电晕等市场环境的变化变得灵活,”Ishii说。

具体而言,该公司正在使用商业流程中的哪些技术进行数字化?它是下面的数字表示它。

首先,使用市场通过认知扩张和发展聘用,如果有希望的潜在客户出来,为Kintone创建一个项目并管理管理。它是客户数据集成工具的Tableau,一个使用Sansan的Sansan在流程中使用的Sansan以及Web会议工具的Tableau。

在进入案件之前,将克林涅和市场合并的措施介绍,让我们看看樱花互联网的每个使用情况。

Kintone和Marketo参与每个角色

Ishii先生表示,“Kintone是销售活动数字化的主要重点”。它似乎正在使用kintone进行以下目的。

  1. 销售案例管理/ SFA...如果您有一个手动实施的案例注册,则会很麻烦,您无法完全输入,或者聚合将很难。 Kintone字段是为了选择下拉选择,并且数据配准增加,省略案例登记的时间和精力。
  2. 出境管理...管理身份作为每种测量的方法列表,并用于掌握和测量进度的进度和测量。
  3. 可视化名片信息/阅读信息...将USONAR信息添加到由Sansan导入的名片并衡量信息丰富度并用Kintone可视化它。
  4. 每个工具的集线器...因为Kintone是一个简单的DB,池数据,并且具有将数据传递给其他工具的集线器。
  5. 组织间信息链接...从Kintone中存储来自客户的询问历史。通过Excel管理,它变得更容易看到与Kintone在线的相同信息。
  6. 热门通知......与市场合作,该方法在客户的兴趣和兴趣增加时注册为接近点。我提示出境对应。

市场聘用称,Ishii先生称,他作为一个沟通工具来增加读取的兴趣和兴趣(未来客户)。 “通过掌握访问日志和研讨会的库存状态和提供的客户兴趣和兴趣,可以促进”有效而有效地促进。此外,通过抓住客户的情况,我可以确定应该告诉哪种信息,“优点。

你能用Kintone X Marketo聘用什么

接下来,我们将结合Kintone和Marketo Engage介绍公司正在做的具体措施。

1.热门铅协作和松弛通知(意图:优先级管理)

市场与Marketo检测到的热门领导者与Kintone进行的Marketo的Webhook特色融合使用。与此同时,可以通过改变来自市场互动的警报来快速响应。由于使用工具可以自动化一系列流动,因此它们也会导致减少人数。

2.咨询表格合作(意图:增加培养目标)

通过将询问形式与Marketo聘用,并将信息与Kintone联系起来,不仅客户的信息直接进入Marketo Engage,而且来自其他部门的观看物业也有所增加。

3.确认流入源(意图:数字化和优先级管理和信息效率)

“在三山注册的”不兼容(铅收购渠道)“在Kintone注册的”Cajalized Information“,公司DB的”销售管理信息“被录制到市场啮合,并且可以分析流入源引线。

谢谢你电子邮件(意图:数字化信息和效率)

在执行出站架空电极后,我们被Kintone选择项发送的标牌分开并除以市场。通过巩固邮件写作的对应写作并由邮件的通信传输的内容,可以减少作品数量和共享知识,并且任何人都可以轻松发送有效的电子邮件。

5.回收联系(意图:增加培养目标)

通过将在Kintone中注册的皮肤数据纳入Markago Engage,可以自动发送NAChergeAgne电子邮件,并且可以在没有充电人员的情况下提高客户的兴趣和兴趣。此外,通过在客户再次行动时发送警报,可以显着检测和接近客户的状态变化。

6.报告Tableau.(意图:数字化和优先级管理和信息效率)

通过存储Kintone和Marketo参与信息,您可以自动创建报告以确认每个客户的销售或销售。由于每次更新信息时报告也更新,因此可以在报告创建的时间和精力之后保存,并且在具有相同的标识符之后。

此外,作为利用市场聘用的努力,还制定了以下措施。

  • 案例内容提醒......“看到A的案例的人也对B的情况感兴趣”,基于“我对B”等数据,向相应的客户提供邮件。
  • 通过订婚计划利用步骤邮件...从注册为铅的日期,我们将通过分发连续的一步电子邮件来提高兴趣和兴趣。

电晕使数字领域的营销和沟通更重要。 “为了成功地数字化业务,Ishii先生说,Ishii先生说:”每个部门认为和每个部门为止,“在重复请求和反馈的同时,设计整个过程非常重要,”他说,并采取了演讲。

点击此处查看市场聘请樱花互联网公司的介绍。

介绍案例:樱花互联网通过消除组织之间的瓶颈来创造“未来销售”

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