如何显示营销俱乐部的贡献程度?重要的是重建模型的设计 如何显示营销俱乐部的贡献程度?重要的是重建模型的设计

如何显示营销俱乐部的贡献程度?重要的是重建模型的设计

 营销活动很难想象他们的贡献,而KPI可能被称为目标号码。此外,如果营销过程尚不清楚,营销部门可能无法被视为不直接领导的成本中心。然而,工作流系统制造商的眼睛LED成功地建立了收入模型和销售额增加。 “Markezine Day 2020秋天”解释了BTOB营销的基本思想和流动与收入的框架,以及已经建立了该模型的Takaoka先生和高冈先生。

目录

建筑收入模型的四种思维方式与基本途径

 除了营销中的“销售”数字之外,没有共同的目标,销售内部销售和销售额。因此,通过使KPI相关联,它是在同一过程中尝试了除了数字以外的公共语言设置的Revaine模型的开头。

 八个红色,适用于工作流程系统的销售和开发,我们珍视了“共同语言”和“共同认可”的活动。为此,有必要可视化营销区域中的所有数据,重新定义现有工具,并重新设计整个数字营销。

 通过这样做,是因为位置的不同成员理解相同的数字,并认为广泛的视角朝着同一目标。

 “基于以下四项基于以下四个项目,Hidaka先生说。

  1. 创建一个可以为场合可视化数字的数字
  2. 通过可视化的活动增强共同识别
  3. 找个空洞洞
  4. 通过关闭孔并最大化销售来关闭最佳措施

 查找并阻止营销过程中的漏洞?它是基本的,形成一种可视化和确认这些方法的方法,并通过与信息合作来最大化销售。

总经理,八名领导营销部总经理,公司
总经理,八名领导营销部总经理,公司

Rebaine模型建设的框架

 在第一次重建模型中,首先要做的是,实现目标所需的问题是出院和导致因子分解。它将沿着由四项“问题”和“抑制因素”,“分辨率”和“结果”组成的框架组合。

 首先,我们将介绍实际执行的四个问题的恶化以及抑制因素的因素。

 首先是从获取客户完成机会的阶段的设计一致。这是一种检测和解决“未设计”的线索。

 第二是正确理解客户的流入路径。为了检测日常工作的“操作缺陷”,有必要掌握流入路线,判断预算下降是一个重要的观点。

 第三是可视化活动与业务谈话的相关性。重要的是要开展“数据的发展”,使客户能够准确并将其传递给侧面的销售。

 最后的第四个挑战是“数据的核心管理”。如果使用多个工具,则数据存储目标通常复杂。在以数据缺陷开发时,您必须使用要可视化的工具来最终导致解决方案。

 “营销部门在营销俱乐部发挥了四个角色。标记细流量。在营销横幅的流动中。实际整合它们并支持他们的MA工具。是市场聘用。”(Hidaka Hidaka)

如何解决抑制因素

 作为“缺年设计”解决作为第一个挑战的联系方式,每个部门都需要能够谈论每个部门并在同一基础上谈谈。因此,营销领域的区域,内部销售和运作又澄清了。

从铅收购到业务连续订单的处理了解

 然后,为了澄清引导创作的时机,我们定义为“八个红色铅”和“合作伙伴领导”中的两个。

Reed创建组织流程订购订单

 八个红色引导创建时间主要查询并由网络要求。合作伙伴领导实际上是在与账户销售咨询时,并且与咨询大致相同的领先创作时间。为了瞄准最终数据可视化,有必要掌握引导创造的原因和时间和时序的认可。

 “我们通过了解和组织从整个领导者创作到商业谈话命令和了解每个部门的过程(Takaoka),使这一进程进行了共同的理解。

 其次,要清洗日常工作的“操作缺陷”,我们通过利用市场融合的生命周期模型功能来定义营销横幅和优化的操作。 Marketo Engage的生命周期模式是能够取代每家公司的营销业务。任何文件夹都是一个企业,通过系统采用它们,它被视为自己的引线的法律。

 由于每个月的每个阶段的引导和转换率,留下的天数,我们可以通过阶段掌握客户的情况,并分析最佳措施并执行。

 “无法获得无法获得的部分,包括销售代表的手动输入,并阐明了流入通道而不会泄漏。我们意识到这种机制结合了各种工具”(Takaoka)

Misaki Takaoka先生,吃营销部门
Misaki Takaoka先生,吃营销部门

用客户清洗和可视化所有联系人

 三,我们转换了命令订单的指示的创建路线,并首先检测到与客户联系,以便“发展数据”。这是因为作为最重要数据的数字是“来自”营销措施“的订单的订单。

 作为普通营销KPI,铅收购人数,邮件的开放率,研讨会的申请状况,以及执行单次措施的结果,KPI的情况被视为KPI。然而,Takaoka先生表示,最初是由营销措施营销措施的公式创造的指数。

 具体而言,所有客户联系人都被冲出,例如下载白纸和目录,如白纸和目录,交换名片和研讨会的应用。在通过网络的领导之后,它旨在遵循广告或自然流入。这使得在Web策略中的任何地方应丢弃预算的地方。

 即使铅收购的数量很大作为频道,也有许多情况下,机会的订单不贡献。如果您查看管理者的数量或订单的顺序,则无法说没有产生任何影响测量。它与公司强调的公司不同。但是,将澄清要投资的营销渠道,营销渠道将通过维护数据来投资目前的最终目标的现状。

 “现在清楚地了解数据维护,渠道的澄清和数据条目得到了正确理解,”(Takaoka)

 最后,为了实现“数据的核心管理”,用Revaine模型构建的机制采用BI。

 有一个功能可以查看市场参与和Salesforce数据。通过使用这一点,可以赶上频道收购的机会数量,新的引线数量和订单数量。

使用MA的客户开发

 介绍后,有人发现,没有重点的措施的咨询率很高而有效。通过这种方式,如果频道频道的影响被细分并观察,则可以分析到目前为止未看到的措施。

Eigntred Revaine模型建筑的框架

 “通过使用BI工具,我们有很长时间的可视化数字。这些是为了完成八个红色的收入模型”(Takaoka)

 通过此收入模型,通过执行“共同语言”,在整个部门的同一文字中重新定义了八个LED。

使用收入模型安装KPI

 通过这样做,可以准确设置KPI。那么,八个LED在安装KPI时提出了收入模型?

EIGHTRED REVAINE模型中的框架(重新列出)

 上面的图是普通KPI设计的流程,但有两个特别重要的点。

 首先是回收“机会”(虚线部分)。将这些人归还MQL(营销合格的领导:前景)非常重要。

 内部销售额是开销,但没有预约。它被忽视了,经常被忽视和遗忘,例如以未占用的注意事项结束。可以再次跟踪此类项目并从重新方法连接到订单。

 它是通过结合频道特定效果来可视化营销效果,其中包括收入模型的第二个方面之一。在确认实际促成销售的措施的同时,我们将在没有浪费和赚取客户的情况下更有效地培养。

 之后,内部是TQL的多少(otthospecting合格的领导:可以通过内部销售的领导),也可以确认是否有可能咨询和接收订单,并与每个区域合作。

上传咨询率200%,质量优良

 由于重新培炼模式,与去年相比,赚取的领先优势的数量升级了250%。与过去三个月相比,巧合率增加200%。我能够获得一个非常大的成就。

 但是,这些不是只有数字营销重新设计的效果重新设计,而是基于四个基本概念,他们找到了有效的渠道并将所需的预算下降到适当的渠道,我能够扩展。

 “Revaine Models以相同的语言交谈同时具有相同的目标,而营销和内部销售具有相同的目标,并且将创建更密集,更精细的通信,并且内容创建所需的信息设计也更好”我“ M Connected“Hidaka先生关闭了会话。

“Markezine”发布的Markezine Day 2020秋季报告文章

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