从零开始成功的数字扎金花小游戏秘诀是什么? 从零开始成功的数字扎金花小游戏秘诀是什么?

从零开始成功的数字扎金花小游戏秘诀是什么?

它于2020年12月8日至10日举行一个扎金花小游戏从在线会议“上市2020”的公司中,本文将学习数字扎金花小游戏Peactroler的痛苦。我们将提供如何越过墙壁的模式。在后面2020 Marketo Master它是市场参与的用户代表的三种方式。主持人曾担任Adobe Co.,Ltd。DX扎金花小游戏部门扎金花小游戏经理Matsui Matsui。

数字扎金花小游戏介绍触发器

Matsui:虽然感受到数字扎金花小游戏的需要,但我认为有很多人不能进入介绍。请告诉我在数字扎金花小游戏时发生了什么。

Ishii先生:当时,我觉得我公司有几个问题。虽然有一个名为“代表→自然凹→资格/谈判”的销售过程,但每个部门都在搬家。我没有一起工作。

首先,这一代只是在展览会上收集铅并将其传递给Excel。只有第一个方法就是没有。

接下来,在努特,它必须上升并提高客户的兴趣和兴趣,因为流程进行了,但没有意识。无法思考培养客户的连续性,只有单一拍摄的措施。

在销售部门负责最后一个资格/谈判,它留给个人的判断是否实际接近铅,所以阶段管理方法是不同的,全面的,很难掌握。

因此,通过引入技术,收集和可视化数据,我们逐渐促进了一种展示措施有效性的机制。起初,为了数字化销售信息,我们在2016年推出了Kintone,并管理项目,然后从2018年使用的内容转换为Marketo Engage,我们使您可以了解感兴趣程度。由于2019年公司在公司中引入了Slack以来,我们从Marketo开始松弛,并在内部销售可以立即响应系统。

Hidaka先生:当我谈论首次介绍市场聘用的PC制造商时,这是一种对未指明扎金花小游戏措施的广告的关注。但是,B2B简单地显示了广告和等待客户,它已经开始拥有一种方法,支持特定于B2B的业务实践。

  • 客户已被确定并需要单独回复
  • 购买者(决策者)不一定与用户匹配
  • 我不知道哪个时间从带来客户的更改
  • 如果购买是决定的,则每个人的数量很大
  • 它导致了持续的交易关系

实际上,我收到了一个扎金花小游戏来引入市场聘用,但是当我搜索B2B扎金花小游戏时,我们抵达一个扎金花小游戏网站,在哪里下载该文件,叫我从内部销售中召集我研讨会。在此之后,Nathacing电子邮件即将到来,我很昂贵,对总统联系感兴趣,我们的参与越来越多,并达到最终购买(简介咨询合同)。

这一系列经验正是B2B扎金花小游戏。如何用贵公司替换它,我们建立了像下图一样的机制。

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塔尼巴乌:2018年4月,从管理层中,“我的市场和销售有点担心,如果有点令人担忧,它就像这样”。 “首先,为旧客户抱着蚜虫,”他一直屡获奖励,我无法挖掘我的休眠客户。我明白我很忙,但这取决于新的主要销售,奥运会2020年后有衰退,我觉得这样。所以,如果你试图处理销售,“不管现在是什么”。据了解,经理和网站之间存在差距,市场和销售改革项目将开始。

首先,收集相关方和管理团队,并在日志格式中讨论约8小时关于“成为一个数字”。这是我得到协议的以下三点。

  • 它只卖给剑桥风扇。即使他们被堆积如上,那些不打算改革的人也不会卖。
  • 销售(向客户提供的价值)是“项目成功”,咨询既不促进也不促进。
  • 我们的使命是“酝酿改革意图”和“多年来继续保留粉丝”。

通过这种方式,定义“要做的事情”将能够立即清除差距,我们开发了一个特定的未来组织和工作如下。

  • 根据粉丝(细分)管理“姜”管理客户
  • 鼓励匿名领导中的内容时间,并在粉丝层中生长
  • 如果你成为一定的粉丝,你会有机会获得机会(如果有改革芽)
  • 现场销售将在改革萌芽时培养
  • 即使你没有改革芽,连续追逐几年

人类难以做到这一点。最困难的是“连续追逐几年”。人类被遗忘,所以如果你应该定期提供内容,我们决定开始数字扎金花小游戏,以便不敲门。

数字扎金花小游戏干燥

Matsui:然后我想询问数字扎金花小游戏介绍时的困难。

Ishii先生:至于引入MA,我用另一个工具在Marketo Agging前面,所以我没有这么多。但是,由于我想逐渐扩大整个过程的角色,因此无法完成扎金花小游戏俱乐部,以及如何分离过程并考虑是否与其他部门合作,我有很多麻烦。

具体而言,即使MA被置于发电和快乐,也没有任何一点,以此之前的内部销售或现场销售最终将移动。在坚定了解他们在想什么之后,你必须生成或不真实。很难深深地了解其他部门的工作。此外,我还在努力了解建议“如果它提出这种技术和良好的数据更好。”如果您收到基础并了解的基础,其他部门的人也将移动人员,所以我认为在没有摆脱它的情况下正确沟通很重要。

塔尼巴:在美国,我们在组织之间结束了所有结束的沟通,但我首先是第一次决定如何介绍。 Marketo Engage拥有1至4级成熟曲线(熟练程度)。我们想要做的是4级“可以使机制长期以来覆盖客户的增长过程”。我选择了市场聘用,因为这可能会这样做。但是,它介绍了介绍市场聘用的咨询,“让我们能够在3个月内达到1级单封信。”

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作为供应商,它开始逐渐升级,以级别的成功经验升级,以级别为1。反自然逻辑。但是,我们不会击中我们想要实现的邮件。 “告诉我如何在这样的机制中设置工作。”我很难制定初始伙伴关系和安装计划。感谢我在这里挣扎,我以为我们有一项良好的工作,因为我们在三个月内去了我们想要的形状。

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Hidaka先生:正如我之前提到的那样,我去了我希望充满信心地实施B2B扎金花小游戏,但为了建立一个综合的客户群,MA区域·SFA地区·您需要总结,包括该地区的。这就是为什么我认为从零开始的数字扎金花小游戏的发展将需要广泛的知识和控制。最终,在您的组织中具有相同的目标是重要的,以及可以看到相同数据的人员。我努力绘制和塑造目标的目标。

Matsui:我正在考虑整整三种方式,但是一个人更好地了解组织中的整张画面。海外拥有扎金花小游戏业务的职业,但由于日本是在日本不渗透的工作,因此有必要通过踩踏系统合作认为的故事来调整其他部门的扎金花小游戏人员。

墙壁在数字扎金花小游戏介绍后获得过度使用者

Matsui:最后一个主题。你能谈到墙后越过墙壁吗?

Tanibahu:首先,这是一个故事,我必须在介绍后与供应商带到组织的墙壁上,如果我认为没有墙,那就再过了卖家。我觉得数字扎金花小游戏的垂直是技术堆栈。重要的是根据您想要做的,连接它们并进行更高效和有效的扎金花小游戏非常重要。

连接市场参与和Salesforce时发生了问题。我从Marketo参与中发送数据,这是Salesforce的价值最初发生变化。每个供应商都问,我不知道哪个原因,问题漂浮在空中。但是,我能够穿过击中同一个墙壁并克服解决方案的用户。当我们连接各种技术时,重要的是能够克服世界各地的用户智慧,而不考虑它只是受到喜悦发生的问题,因此重要的是要克服并克服用户的智慧世界各地。你愿意。

Ishii先生:我认为即使在引言之后,各种墙壁也出现,但现在,我会说以下三个。

·组织和调整可以控制的范围
调整您自己的控件的范围将澄清您必须调整您必须进行调整的内容的位置。

·做一个短期和长期的愿景
最终的理想形象是非常重要的。但是,如果只是那个,可能没有结果,它可能会停止途中,因此必须提前做出长期和短期愿景并告诉它。

·组织或工具不考虑,而不是衡量
每个组织都没有单独打击,并可以全面地看到过程并思考要引人注目的措施,它可以影响客户与连续性。

Hidaka先生:首先,我了解扎金花小游戏Farner的整个画面,如“领导者将被创建并从那里开始,以及您的订单将发生什么?”谁负责谁负责?所以我相同的理解。否则,它倾向于看到扎金花小游戏措施的结果单一方法,例如“领导数量”和“电子邮件开放率”作为目标。但本质上,市场市场应该是扎金花小游戏措施的结果,这些措施导致了促成了订单。 “你有扎金花小游戏措施是否可以妥善促销销售?”为此,每个人都了解目标,有必要从那里撤销或删除它。如果不是这样做,可以在组织之间进行墙,并且它将结束而不会被克服。

Matsui:非常感谢你。我也认为我参与了数字扎金花小游戏多年,但我不应该忘记正在尝试改变我自己产品中的东西的客户。我希望您能够展示扎金花小游戏,同时始终考虑不断变化的客户的情况。当“数字扎金花小游戏=工具介绍”时绝望地引入工具时,它往往是绝望的工具,所以它往往会离开客户,所以如果您正在努力提供数字扎金花小游戏,同时保持可以提供的价值我们的客户铭记。

<主介绍

Sakura Internet Corporation Inside Sales Group Manager Ishii Hiroshi
加入樱花互联网2012。在经历数据环境开发后,规划部门和销售规划室更改为市场扎金花小游戏。进行MA工具切换和组织之间的合作构建。从2019年5月开始,它转向侧面销售组,使得从铅收购中投射并将技术引入销售区域,并建立销售自动化。 2019 Marketo Champion Winner,Marketo Master奖2020年。

剑桥科技合作伙伴公司Koichi Corporation
“成功项目”咨询农场,剑桥技术合作伙伴,参加了一些企业转型,DX推广项目作为顾问/平面图。 2019年,交换机已在本公司交换。改革内部扎金花小游戏和销售组织,介绍数字扎金花小游戏。因为它是Merke的负责人。 2019 Marketo Champion赢得了2020架市场大师。

总经理,八名领导扎金花小游戏部总经理,公司
财务数据分析三年,奥山着名美容院的建立支撑的10年的商店经验。与此同时,我们将从海外进口室内产品进口和eC。从2016年开始,Vaio Corporation加入负责MA / SFA的EC,2018年市场冠军冠军。之后,我加入了Adobe Co.,Ltd。(市场),负责扎金花小游戏和预设。从2020年1月开始,作为八个红色的主任,它负责公关业务,重点是B2B扎金花小游戏。制造商扎金花小游戏,利用MA供应商的经验,构建RevaIne Model和2020 Marketo Master获得奖励。

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